Architecture & Engineering
Studi di architettura, società di ingegneria e specialist consultant interessati a design, advisory e project opportunities.
Market Entry
Prima capire il mercato.
Poi entrarci.
Entrare in Arabia Saudita non significa semplicemente essere presenti. Significa capire dove la propria azienda può realmente creare valore, quali interlocutori contano e quali opportunità meritano attenzione.
Architettura · Engineering · Construction · Real Estate · Hospitality · Interiors · Furniture · Materials · Design
Before Market Entry
La prima domanda non è come entrare.
È dove la tua azienda può realmente inserirsi.
Prima di parlare di presenza locale, distributori, partner o strutture societarie, è necessario capire se il mercato è coerente con le capacità dell’azienda e dove possa esistere una domanda concreta.
01Quali settori sono realmente rilevanti per noi?
02Quali developer e organizzazioni dovremmo conoscere?
03Quali progetti sono nella fase giusta?
04Chi specifica, acquista o decide?
05Serve realmente un partner locale?
06Come dovrebbe essere posizionata la nostra offerta?
Who This Is For
Diverse competenze. Diverse strategie di ingresso.
Construction & Specialist Contractors
Contractor, subcontractor e imprese specialistiche interessate alla pipeline saudita.
Interiors & Fit-Out
Interior design, fit-out, FF&E e specialist delivery.
Furniture & Made in Italy
Furniture, lighting, kitchens, contract products e manifattura italiana.
Materials & Building Products
Facciate, superfici, finiture, sistemi tecnici e prodotti per il costruito.
Real Estate & Hospitality
Developer, operatori, advisor e aziende attive nel settore immobiliare e hospitality.
Market Entry Framework
Dalla comprensione del mercato a una direzione chiara.
UNDERSTAND
Market Scan
Comprendere il settore, il contesto competitivo, la domanda, i principali stakeholder e la direzione del mercato.
OUTPUT · MARKET SCANPOSITION
Market Positioning
Definire dove le capacità dell’azienda possono essere più rilevanti e quali segmenti, clienti e tipologie di progetto meritano attenzione.
OUTPUT · MARKET POSITIONINGIDENTIFY
Opportunity Mapping
Identificare progetti, developer, consultant, contractor, operatori e opportunità coerenti con il profilo dell’azienda.
OUTPUT · OPPORTUNITY MAPCONNECT
Market Route
Comprendere quali relazioni e modalità di accesso possono essere più appropriate: contatti diretti, partner, distributori, consultant network o altri interlocutori.
OUTPUT · MARKET ROUTERoutes to Market
Non esiste un unico modo di entrare nel mercato saudita.
La strategia dipende da cosa vende l’azienda, da chi prende le decisioni e da come viene acquistato o specificato quel prodotto o servizio.
Studio di architettura
Developer→Design opportunities→Consultant network→Local delivery capabilities
Per uno studio di architettura il punto di ingresso può essere il developer, una competition, un international design team o una collaborazione con consultant già presenti nel mercato.
Furniture manufacturer
Hospitality / Residential→Interior designers→Procurement→Distributor / Direct relationship
Per un produttore di furniture il percorso può passare attraverso designer, operatori hospitality, procurement, contractor o distributori.
Building-product manufacturer
Specification→Consultant→Contractor→Procurement→Distribution
Per materiali e sistemi tecnici, essere specificati nel progetto può essere importante quanto trovare un buyer diretto.
Specialist contractor
Project Pipeline→Main Contractor→Prequalification→Local Delivery Structure
Per un contractor specialistico, pipeline, prequalifica e capacità di delivery diventano parte centrale della strategia.
Projects to Watch
Progetti da comprendere, non semplicemente da osservare.
I grandi sviluppi sauditi possono generare opportunità molto diverse a seconda del settore, della fase progettuale e della supply chain coinvolta.
Riyadh
Expo 2030 Riyadh
Expo · Infrastructure · Urban Development
Riyadh
Diriyah
Culture · Hospitality · Real Estate
Riyadh
Qiddiya
Entertainment · Hospitality · Engineering
Western Saudi Arabia
The Red Sea
Hospitality · Tourism · Interiors · FF&E
Riyadh
New Murabba
Mixed Use · Real Estate · Urban DevelopmentCommon Mistakes
Alcuni errori iniziano prima ancora di entrare nel mercato.
Essere troppo generici
Cercare di “vendere in Arabia Saudita” senza definire un segmento, un cliente o una tipologia di progetto precisa.
Guardare solo i giga-project
I progetti più famosi non sono necessariamente quelli più accessibili o rilevanti per ogni azienda.
Pensare che Made in Italy sia sufficiente
L’origine italiana può essere un valore, ma deve tradursi in una proposta concreta e competitiva.
Scegliere un partner troppo presto
Prima di cercare un partner bisogna capire quale funzione quel partner dovrebbe realmente svolgere.
Trattare Saudi come Dubai
Esistono relazioni regionali, ma stakeholder, procurement, struttura del mercato e modalità operative non sono identici.
Market Entry Enquiry
Raccontaci della tua azienda.
Se stai valutando il mercato saudita, possiamo partire da una comprensione più chiara di ciò che fai e di ciò che stai cercando.
Continue Your Research
Approfondisci il mercato.
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Come può un’azienda italiana approcciare il mercato saudita
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